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下面附上一則新聞讓大家了解時事
工商時報【蕭麗君】
鑒於美國買壽險的人口逐漸減少,保險公司轉而在線上賣壽險,並透過壓低保費鼓勵民眾線上投保。
■The latest gamble in life insurance: Sell it Online.
育有三子的芬克史坦(Dan Finkelstein)在去年10月決定買壽險。他上網搜尋相關資訊,並出乎意料之外在短短20分鐘,就在線上購買保額75萬美元的保單。
若在1年前,芬克史坦買保險可能要花1個月時間,而且還做血液、尿液與其他健康檢查。從事電腦系統設計的他說,「線上投保是如此簡單的事。」
演算法分析保額、保費
芬克史坦是透過Haven Life買下這份保單。這家新創公司的母公司是美國麻省人壽保險公司。事實上,有愈來愈多業者,其中也包括Haven life,都是透過精密演算法,也就是藉由申請者提供個人資訊、處方藥資料庫、駕車紀錄與其他來源,來為客戶進行保額與保費計算。
這些保險業者自信滿滿,認為利用該演算法分析出來的保單,可提供業界最優惠的價格。芬克史坦每年支付保費為394美元,是目前針對30歲男性、保額75萬美元保單中,所提供最低的費率之一。
然而保險公司的盤算是,雖然取得的投保人資訊較少、卻有助刺激銷售,總比賣不出任何保險來得好。
根據保險業資助的研究機構Limra指出,自從1980年代起,個人壽險的銷售額已大幅銳減超過4成,其中約有30%的美國家庭沒有購買任何壽險,高出1980年代之前的19%。
Haven Life保單設計部門負責人塞爾(Mark Sayre)表示,「該產業應該願意冒險,來協助顧客獲得更多投保經驗,並藉此扭轉壽險銷售減少的趨勢。」
上網賣保險其實也是大勢所趨。數十年已前,壽險是美國家庭財務的重要支柱,不過自從80年代共同基金不斷如雨後春筍興起,導致它成為提供美國民眾儲蓄的另一項替代選擇。另外90年代爆發多起保險銷售不當的醜聞,也導致保險公司大幅縮減銷售人員數目。
大都會人壽保險公司最早在2011年銷售保額10萬美元的保單,不過之後以需要改善為由暫停線上的保險銷售。至於數家保險公司則在線上提供不用體檢,但保額較少、保費卻相對昂貴的保單。
線上銷售 僅限45歲以下者
傳統而言,保險公司使用血檢、尿檢與其他體檢資料,來分析可能造成早逝的原因,像是罹患與腎臟、心臟、肝臟與糖尿病等的健康問題。
為管理線上銷售可能面臨的潛在風險,保險業者強調他們也設有防護欄。
針對在線上初買保險的民眾而言,保險業者解釋,若客戶有健康問題的疑慮浮現,他們會把線上申請者轉換至傳統的申請過程。此外,線上銷售民眾的也設定在45歲以下,因為他們患病死亡的機率較低。
為判定申請者的健康情況,保險公司最常利用的資料是處方藥資料庫,因為這是提供民眾病史的途徑之一。
保險業者與再保險者補充,他們在設計保險演算公式已有重大進展,只要透過這些藥物資訊,就可推算申請人的年紀、藥物使用與開藥醫生的專長等。
此外,對年紀較輕的顧客,他們的駕車紀錄對保險公司而言就格外重要,因為現今交通事故已占美國整限定商品體死亡人數愈來愈高比重。
(中央社記者韋樞台北 8日電)成衣大廠聚陽董事長周理平表示,歷經去年下游客戶庫存壓力影響訂單,今年估計從第 2季起量增,同時聚陽會採取廠區、客戶、產品等分散策略,以維持穩定的獲利。
2016年成衣下游的品牌或是通路客戶從第 2季起庫存壓力漸增,訂單量減少,連向來是紡織股績優生的股后聚陽,去年營收僅新台幣221.27億元,年減5.3%,自結稅前盈餘僅19.08億元,年減29%,為少見的衰退。
不過,周理平認為,下游的品牌和通路客戶經過 1年設法大量調整庫存,預計今年第 2季訂單量開始增溫,下半年起會明顯成長,預估全年出貨量年增5%到10%,但是價格並未跟著增長。
周理平表示,因應今年第 2季起訂單量開始增溫,在產區方面從去年第 4季起增加印尼、南北越的產線,今年會增加10%的總產能,約50條到60條產線;至於去年收掉大陸和印尼各一個廠,約30條產線;另外柬埔寨仍有7個廠區運轉中, 印尼集中在三寶龍三個區。
至於新客戶部分,聚陽今年爭取到 7個美國和加拿大的客戶,它們都是經過去年先下過測試單,今年正式下大訂單,這些客戶包括野外活動、運動衣、休閒服、制服、時尚服飾者,預期這些新客戶會貢獻聚陽2017年營收約5%。
周理平指出,產品別部分,聚陽繼續朝運動加流行服飾方向前進,主要是各家品牌運動加流行的服飾銷售快速成長,2015年占聚陽營收的13%,2016年占20%,今年預估會占25%,必須好好掌握。
他透露,傳統服飾品牌GAP向來是聚陽的大客戶之一,近年GAP在量的成長約2%,且GAP增加布局旗下的運動用服飾─Old Navy、Gap Fit,聚陽提供從設計、蒐集布種、成衣製造一條龍服務,聚陽已經成為GAP集團前十大供應商之一,預估今年訂單量可能增幅更大。1060208
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